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              企業商家為什么不選阿里巴巴而選中國114黃頁

              2010/10/11 22:34:30

                     總體來說,中國114黃頁和阿里都是代表了電子商務的兩種模式,是電子商務的兩種主流發展方向。Internet的發展為電子商務提供了廣闊的空間和自由度。企業在開展電子商務的時候,選擇合適的電子商務商業模式成為其成功與否的關鍵。對于企業而言,應采用的電子商務商業模式不是絕對的,不存在最好的和固定的商業模式,只存在對企業最適合的商業模式。一個企業可以同時采用一種或幾種電子商務商業模式,為其業務活動服務;這些商業模式將隨企業發展和企業環境變化而演進。
                    1、網站定位:中國114黃頁針對的中國所有的企業和家庭以及個人,對企業來說他不僅僅是企業信息的查詢庫或企業風采的展示臺,阿里的定位僅僅是一個第三方的一個交易平臺,就如同一個市場,使用者僅僅局限在企業,而最大的使用群體個人沒包含進去。
                    2、網站數據庫:中國114黃頁擁有2300萬的企業數據庫,任何一個行業都包括了,是現今中國最全的一個數據庫。而且每天都有源源不斷的新企業登陸。阿里的數據庫僅僅是一些偏重外貿的企業比較活躍,企業的量也很少,不具有普遍性。
                     3、背景依托:中國114黃頁依托的是114這個中國最大的電話查詢品牌,知名度和品牌度均具有明顯優勢,其全球排名在10位以內,阿里的則在30左右,黃頁頻道的單純的流量也在2000-5000萬以上幾乎和阿里不相上下,而且114龐大的用戶群體更是黃頁的忠實使用者,流量穩定。黃頁產品和114其他產品也是捆綁的非常的密切。
                    4、產品:中國114黃頁會員1080-2000元享受的是3000元的免費六套風格自助網站,500元的中國114搜索登陸,3000元的黃頁首頁廣告展示,8000元的全國500個地方分站的信息聯展.,阿里的誠信通2300僅僅只能在阿里上進行一個網站的平臺的搭建,談不上更多的推廣作用。
                    5、產品營銷:中國114黃頁是直銷+代理的模式進行的,充分的利用地方代理商的資源,具有無窮的后續發展潛力,而阿里則是直銷,很難充分的滿足企業的當地市場需求,市場開發力度不足。
                   6、代理體制:中國114黃頁總代理形式,能夠直接把電子商務的市場利潤讓總代理來分享,而目前阿里還沒有開始代理分銷,規模比較小,中國114黃頁代理不僅可以代理黃頁產品,而且也擁有中國114黃頁其他產品如廣告等產品的經銷權,產品線豐富,而阿里產品單一。
                  7、紙張媒體:中國114黃頁代理在當地如有資源可以發行當地的紙張黃頁,走DM的發行方式,利潤空間非常之大,而且已經被各大電信公司早就采用,已經是非常成熟模式,但由于各種原因未充分挖掘。
                  8、傳播范圍:黃頁的傳播范圍幾乎是不受限制的,各個公共機構,如政府單位,賓館,火車站,旅行社等都一般有黃頁,更不用說企業了,而阿里的傳播的面比較狹窄,如同是一個集中的自由市場。
                  9、誠信度:黃頁的電話和各種聯系方式都是經過核對的,具有真實可靠的特點,企業都比較接受,而阿里則經常發生各種誠信詐騙事件。

                 10、市場前景:
              黃頁的發展歷程
                   1880年,世界上發行了第一本含有廣告的電話號簿,因其采用黃色紙張編印成冊,俗稱黃頁。由于它的出現,促進了人們的信息交流和商務溝通,推動了信息廣告業的快速發展進步,從此"萬事找黃頁"成了人們的商務生活習慣。一百多年來,隨著電信業的迅速發展,黃頁成為了黃頁廣告媒體的代名稱,其廣告規格多樣,黃頁更加細化和科學,黃頁的內容和信息量也不斷的擴展。
                  目前,全世界的黃頁廣告年收入已經超過200億美圓,其中北美洲占55%,歐洲占22%,亞太地區占16%,南美洲占5%,非洲和中東地區占2%,以美國為例,每年有50%以上的公司企業要在黃頁上做廣告宣傳,美國的黃頁產業年增長率達到5%左右。由此可見,黃頁的發展是非??焖俚?。
                   美國人說,除了《圣經》,使用率最高的就是黃頁了。黃頁的發展,已經使美國的商家和消費者習慣了從黃頁上迅速、便捷地查找所需要的產品和服務信息,同樣,也已經成為商家推銷產品和服務、促進商務交流的有力手段。例如:美國1997年的黃頁收入達到114億美圓,占廣告業總收入的10.8%,占電信業總收入的6.9%,而在其他國家,收入比例各有不同,請看列表:
              國家 黃頁收入(億美元) 占廣告業收入比例% 占電信業收入比例%
              美國 114 10.8 6.9
              日本 15.57 3.4 2.9
              澳大利亞 5.6 12.1 4.5
              新加坡 0.7 9.5 4.3
              香港 0.57 3 2.7
              中國 0.33 0.3

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