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              企業電子商務網絡營銷營銷策略思路

              2010/10/11 22:37:29

              時代在變革,自從經濟危機后,很多企業認識到,絕對不能依靠單一的出口來維持其經營,需要自產自銷,而自產自銷所做的渠道建設,品牌建設,廣告投放,確實是很大很大的投入,本來就危機了,誰又能投那么大的本呢?于是乎電子商務的春天就來到了。今天我從三個方面說起。

              注意本文章來自第九屆中國國際互聯網大會現場專家發言稿整理

                一、練好基本功

                國人有個毛病就是跟風,除了跟風還有個更大的毛病就是盲目跟風,雖然開篇說了電子商務的大勢所趨,但還沒見到幾個本地的企業通過電子商務創造了市場份額,追根到底就是沒練習好基本功,這里不累述只列幾條:

                1、網絡營銷不是建個網站就能銷售。

                2、電子商務網站可不要去做免費太過于廉價的,光策劃,關鍵詞布局,文案,設計,這些工作量都了得,就不用說后續的,如果你不能做投入,圣文就勸解,不要做電子商務了。

                3、要做好組建自己團隊的覺悟,策劃,廣告,關鍵詞布局,市場調查,文案,等等就需要人手了,這些除了自己沒人幫你的。

                4、網絡營銷不能全依賴網站建設公司,珠海網絡公司,目的很簡單,做個網站,拿個網站的錢,但網站的策劃和推廣這些他不會幫你做,因為這個價值體現周期非常長,企業不會做合理的資金投入,他們自然也不會做過多的精力和人力投入,這些凡是正常人都應該想到的。

                5、網絡營銷要注重人才策略:企業經常犯的一個毛病是,以不專業的眼光去看待和管理專業人士,最后導致所招之人都不專業,還老抱怨沒有人才。我個人認為,每個人都有自己的側重點,要么圖錢,要么學習成長,要么絕對團隊氣氛好有前途,總之都會有一個理由,如果你不能給一個專業人才任何一個理由,那你也沒什么做頭了。

                二、網站推廣,搜素引擎非常重要

                有個好的心態、開端接著就要考慮開始推廣了,電子商務因為盈利模式明確,很簡單就可以計算出成本和利潤,所以我建議可以適當的坐下百度關鍵詞網站推廣、做些廣告同盟,獲得一手成本和利潤分析。

                當然長久考慮,還是得做好網站優化,和轉換率方面的工作

                三、地方商務門戶網的重要性

                地方商務門戶網,一直以來都是非常獨到的,但我這里提一點,明智的企業是懂得開發和利用的,例如和當地的商務門戶網建立長期合作關系甚至是聯營關系,也許在這中間你看不到直接的利益來源但是其無形的潛在影響力是巨大的。

                    因為一個地方的商務門戶網往往都會收集本地域最優秀的企業,一旦用戶希望與你建立合作或達成生意往往回去查一下你在當地的影響力及地位。那么這種地位和影響力的集中體現就在地方商務門戶平臺上。所以一般優秀的企業家一定不會錯過這樣的機會,當然前提是你得用足夠的實力去說服地方商務平臺的站長們。

                四、培養自己的圈子和產業鏈

                圈子培養:

                每個人都有自己的興趣愛好,以自我為中心都會有一些情趣相投的朋友,這個也是SNS的形成基礎,網絡營銷一定要培養自己的客戶群,讓他們互動,當當網就做得比較好,一些書評,和會員購買記錄交流等,能夠讓用戶對產品質量做一些判斷,形成屬于自己的圈子文化。

                產業鏈:

                電子商務,網絡營銷不能只依托于,來自于搜素引擎的客戶,因為量少,而且比較分散,可以考慮做一些下線,和隱藏在現實的賣家,形成自己的產業鏈條。

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